Переговоры
Статьи / Переговоры
Практическое применение техники СПИН в повседневных продажах
Как органично вписать структуру вопросов СПИН в ненавязчивый диалог с клиентом? Как позволить клиенту увидеть в вас не просто продавца, но высококлассного специалиста, призванного решить имеющиеся в компании проблемы?
Методы отработки возражений при общении с ЛПР
Имейте в своем арсенале десяток методов отработки возражений и используйте их непринужденно в диалоге с клиентом. Успех вам гарантирован! Раскрываем основные принципы действенных методов отработки возражений при общении с ЛПР.